target audience: TECH SUPPLIER Publication date: Jan 2023 - Document type: Market Presentation - Doc Document number: # CHC50011723
IDC FutureScape: 全球未来智能市场2023年预测——中国启示：成功定位——技术销售领导者和技术营销领导者的机遇
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Abstract
本演示文档是同主题IDC FutureScape主文件《IDC FutureScape: 全球未来智能市场2023年预测——中国启示》的附件，旨在为两个技术供应商角色（技术销售领导者和技术营销领导者）提供具体的建议。
给技术销售领导者的行动建议：
- 注重将AI工程化，推动实际可落地的解决方案，以及工程化的过程中所带来的技术竞争力，加强行业洞察，加速应用场景创新。
- 由于企业的各方面需求不尽相同，目前市场上所能够提供的智能化技术很难做到通用和统一。如何将"单点方案"推向"通用方案"，快速精准地解决客户痛点，是市场需要持续探索的方向。
- 抓住数据与AI一体化的机遇。目前一体化的趋势明显，但发展仍未达到成熟期，包括：AI中台、数据中台、数据智能等相关机会。
给技术营销领导者的行动建议：
- 向市场清晰地传播公司的定位与价值，配合产品服务提出新概念。
- 市场上规模化效应日益明显，大部分厂商都应该建立聚焦的战略路线，在重点业务领域积累客户群体以及实践案例，尽早形成规模效应。
- 持续发展生态，通过开源和开放的方式将更多企业纳入生态圈，携手合作伙伴快速打造个性化产品。