O poder de compra está a mudar e saber quem está a influenciar as decisões de compra é fundamental para o sucesso! Para ter sucesso neste renovado panorama de consumidores, deve ser capaz de apelar a diferentes departamentos com diferentes prioridades. Quem são os outros compradores de IT a quem devemos prestar atenção? Que ações devemos tomar? E como posicionar os nossos produtos e serviços para atrair um público mais amplo? Este eBook explora como devemos aprender a falar a linguagem de toda a suite executiva com vista a criar oportunidades de negócio.